Zielsetzung:
Im Mittelpunkt steht die konsequente Identifikation, Entwicklung und Förderung von Talenten im Vertrieb und operativen Management. Ziel ist es, jederzeit den geeigneten Mitarbeiter für die passende Aufgabe zu finden und ihn durch gezielte Maßnahmen zu einem fachlich versierten, hoch motivierten und leistungsorientierten Teammitglied zu entwickeln.
Damit wird die Grundlage für eine nachhaltige Personalstrategie geschaffen, die sowohl die Unternehmensziele als auch die individuellen Potenziale der Mitarbeiter optimal miteinander verbindet.
Leistungsparameter im Detail:
- Training und Coaching von Vertriebsmitarbeitern
Gezielte Schulung und Weiterentwicklung bestehender Vertriebsteams, um Leistungsfähigkeit, Motivation und Erfolgsorientierung nachhaltig zu steigern.
Inhalte und Methoden:
- Individuelle Analyse der Kompetenzen und Potenziale jedes Mitarbeiters
- Entwicklung maßgeschneiderter Trainingskonzepte für Key Account- und Außendienstteams
- Begleitung in der Praxis durch Coaching-on-the-Job
- Förderung von Verhandlungskompetenz, Kommunikationsfähigkeit und Abschlussstärke
- Stärkung von Eigenverantwortung, Zielorientierung und Kundenfokus
Ergebnis: Vertriebsmitarbeiter, die mit Fachwissen, Empathie und Überzeugungskraft nachhaltige Erfolge erzielen.
- Analyse bestehender Personal- und Vertriebsorganisationen
Strukturelle und funktionale Bewertung vorhandener Organisationsformen im Vertrieb – mit dem Ziel, Effizienz, Kommunikation und Ergebnisorientierung zu optimieren.
Inhalte und Methoden:
- Analyse der Aufbau- und Ablauforganisation im Vertrieb
- Bewertung von Zuständigkeiten, Rollenprofilen und Kommunikationswegen
- Identifikation von Verbesserungspotenzialen in Führung, Steuerung und Zusammenarbeit
- Entwicklung praxisnaher Handlungsempfehlungen zur Organisationsoptimierung
Ergebnis: Eine schlagkräftige, transparente und zukunftsfähige Vertriebsorganisation, die Leistung messbar fördert und Ergebnisse steigert.
- Recruiting von Fach- und Führungspersonal in der Catering-Branche
Professionelle Unterstützung bei der Suche, Auswahl und Integration qualifizierter Fachkräfte für operative und vertriebliche Managementfunktionen im Catering- und Gastronomiebereich.
Inhalte und Methoden:
Erstellung präziser Anforderungsprofile auf Basis der Unternehmensziele
- Nutzung branchenspezifischer Netzwerke und Active-Sourcing-Strategien
- Durchführung strukturierter Auswahlverfahren und Interviews
- Begleitung des Onboardings und der Integration neuer Mitarbeiter
- Beratung zu langfristiger Personalbindung und Nachfolgeplanung
Ergebnis: Passgenaue Besetzung strategisch wichtiger Positionen mit Fach- und Führungskräften, die Unternehmenskultur und Leistungsanspruch nachhaltig stärken.
